奢侈品如何下好降价这盘棋？

　　国内奢侈品市场进入下行期，这对以大中华区为掘金阵地的奢侈品可谓是当头棒喝，随着市场日渐萧条，业绩下滑伴随着降薪、离职、关店等一系列的阵痛，当然还有必不可少的打折，其中以服装品类最为明显，此刻的奢侈品也开始出现了库存危机，而打折则成为去库存最行之有效的方法。

　　随着打折周期和力度的不断加大，有些品牌干脆直接降价，也就是所谓全球同价，从今年初香奈儿首先打响全球同价第一枪之后，Hugo Boss也在2月宣布调低大中华区产品价格，有消息人士指出，Prada也在酝酿在华降价事宜。其实奢侈品在华降价第一个吃螃蟹的人是腕表品牌宇舶，早在2014年LVHM集团旗下腕表品牌便提出全球同价策略，首先将内地与港澳地区的腕表价格进行全线统一。

　　对于奢侈品在华自降身价，圈内众说纷纭。无论是迫于业绩压力的品牌方，还是降价会自损形象的专家派，亦或是降价会不会降质的消费者疑问，奢侈品降价远没有看上去那么简单。

　　在笔者看来，国内消费者早已告别盲目消费和跟风消费的阶段，品牌的价值不仅仅是LOGO而已，设计、品质、服务，当消费者向产品型过渡，品牌单纯希望借助降价来拉拢消费者的策略显得有些很傻很天真。

　　在奢侈品从感性到理性过渡的当下，品牌需要与消费者进行平等交流，深入了解市场需求快速做出调整。降价如果没能伴随一系列的策略，其实就是自降身价的行为，反而会对品牌价值造成伤害。降价是把双刃剑，品牌如何用好这把剑远没有想象得那么简单。

责编：文化中国网 刘铭